直播煤炭大甩卖，月售0件！幕后老板自称“家里做煤矿”，网友反问：好吃吗？

6月14日上午，一家名为华泽煤业的公司在某直播平台上开启了卖煤直播，一时间引起不少观众和媒体的关注，评论区更是激烈讨论。

在该直播间里，华泽煤业宣称是“煤炭破价专场”，只做批发、签订合同、保卡保量、假一罚三的标签引人注目。同时直播画面正中间还打出山西无烟粉煤5500卡价格570-600元/吨的广告。

时代财经注意到，华泽煤业的主播一直在重复要求看客们点赞、点关注、分享。“没见过煤炭直播的老板们，点点分享让别的老板也看看”之类的话语高频出现，对于煤炭买卖相关的问题，主播也是在重复着35吨起发、零售不卖、不签长协、原矿直发坑口价，并无更多介绍。

对于如此新奇的直播带货，不少观众涌入直播间观看，在评论区打趣“这个好吃吗？”“想买一斤尝尝”。也有观众发出灵魂拷问，“这么卷了吗？煤炭都上抖音卖了？”

不过，现场也有部分观众认真地询问煤炭价格及是否包邮的问题，该主播表示可以点小风车咨询客服。

到底是什么促使矿企选择直播卖煤？卖煤直播真的是可行的销售渠道吗？

2020年注册，专注煤炭17年？

据华泽煤业客服的消息，公司去年累计销售856.5万吨，本月累计已发出73.1万吨。然而，时代财经发现，华泽煤业直播平台上店铺共4件商品，分别是新疆、山西、内蒙古、陕西四个产地的煤，月售0件。

时代财经就其销量为0对客服发出疑问，客服回答，不在平台下单，(因为)平台抽成很高。

时代财经向客服询问其宣称的13座煤矿地址和价目表，均未得到回应；而对华泽煤业宣称的1600多家常年合作企业，时代财经也询问是否能举例，客服回复，“亲，那您多看一段时间直播了解哦”。

值得注意的是，在天眼查上，并不能查询到一家名为华泽煤业的公司。

从华泽煤业店铺资质所出示营业执照来看，该直播账号背后的公司为浙江华泽能源发展有限公司，于2020年3月成立，位于浙江省杭州市萧山区。这与华泽煤业标注的专注煤炭17年也相去甚远。

且华泽能源原名杭州骏一贸易有限公司，今年3月27日更名为浙江华浙能源发展有限公司，3月30日再次更名为浙江华泽能源有限公司。而华泽煤业也是今年3月20日才开始在短视频平台更新。

时代财经注意到，这家华泽能源由法人代表王德明100%控股。同时，王德明还控股两家文化传媒公司，分别是杭州星河跳动文化传媒有限公司与杭州呈像文化传媒有限公司(持股30%)。天眼查显示，这两家公司共用一个办公地址，均位于浙江省杭州市上城区红街天城2幢底商5号。

在某招聘平台上，杭州星河跳动文化传媒有限公司的短视频编导、短视频摄影师两个职位在招。

6月14日下午，时代财经致电杭州星河跳动文化传媒有限公司，该公司负责人表示，目前企业主营是电商直播，而最近卖煤的直播间确实他们做的。“我们自己家里本身就是做煤矿的，这相当于我们自己给自己做直播和销售。”

对于宣传企业专注煤炭17年，而华泽能源仅成立3年一事，其解释道，华泽能源是从贸易转型到做煤炭销售的，是属于纯线上销售的一个渠道。而对于已经从业17年的公司主体，对方表示不方便透露。

谈及为何选择直播卖煤，上述负责人表示，一是希望通过新渠道将经销商取缔，让终端市场能够用到更多性价比更高的煤炭；二是家族做煤矿出身，新一代承接父辈的传统业务没有太大必要，希望能够找到新的方式去做业务；三是他们常驻杭州，而杭州做电商和直播都比较有优势。

截至目前，华泽煤业直播卖煤近一个月了，销量是否有增加呢？上述负责人告诉时代财经，目前民用煤有成交量，不过更多是处于洽谈阶段，“现在线上每天引流进来的潜在客户大概300-500个。”

煤炭价格跌跌不休，库存节节攀升

之所以有煤炭企业选择直播卖煤炭，或许是跟煤炭市场价格及供需情况有关。

自今年春节以来，国内煤炭价格便跌跌不休。

本月5日，中国煤炭运销协会发文表示，4月以来，我国宏观经济持续稳定恢复，工业企业经营总体稳定，季节性煤炭消费回落，国内煤炭同比稳定增长，煤炭进口持续大幅增长，煤炭供应比较充足，市场供需形式趋向宽松，煤炭价格弱势下行。

据商务部市场运行监测系统数据，自2月3日至6月9日，动力煤价格从944元/吨降至815元/吨；二号无烟块煤从1592元/吨降至1314元/吨；炼焦煤从1475元/吨降至1201元/吨，4个月时间里，价格分别下降了13.67%、17.46%、18.58%。

与此同时，在国际煤炭供需转弱、进口零关税的因素影响之下，我国煤炭进口量快速攀升。据数据显示，1-4月，我国褐煤、动力煤、炼焦煤、无烟煤的进口量同比增长80.2%-144.4%。

在煤炭价格不断下行，煤炭进口量快速攀升之下，不少煤炭企业的库存量在逐渐攀升。

据中国煤炭运销协会数据显示，6月2日-8日，重点监测企业煤炭日均销量为668万吨，比上月同期减少55万吨，下降7.6%。截至6月8日，重点监测企业煤炭库存总量3142万吨，比上月同期增加324万吨，增长11.5%。

在此情况下，煤炭企业想要去库存，或许“去中间商赚差价”是一个好方法。而华泽煤业也选择用短视频平台的直播功能覆盖更广的客户群，增加一丝丝“出货”的机会。

那未来煤炭价格走势如何？

中国煤炭运销协会预计，后期我国宏观经济对煤炭需求的支撑有望延续，经济基本面稳定恢复，在煤炭产能继续释放、煤炭进口持续快速增长情况下，我国煤炭供应总体将比较充足，煤炭供需关系可能呈现相对宽松局面，煤炭市场价格或将继续下行。

上海有色金属网煤炭分析师侯磊对时代财经表示，未来整个黑色市场可能也在6月反弹一些，7-8月是钢材市场较弱、动力煤和煤炭行业比较利好的时间段，所以可能会相互对冲，形成价格方面的宽幅震荡。若未来几个月煤炭需求旺盛一些，价格可能会有回弹趋势。“像现在5500卡的动力煤又开始反弹，现在800-900元，之后也有可能回到1000元的价位。”