《假发出海·独立站增长白皮书》：海外网红营销赋能假发出海

你知道现在假发在海外市场销售得有多火爆吗？

来自许昌假发的真实销售情况显示，他们每秒钟能售出两个假发，这一速度令人瞠目结舌。

只需打开海外社交媒体平台，搜索关键词“#wig”，你会惊讶地发现假发相关视频的浏览量已经突破了168亿次。这些视频中的网红博主们戴上假发后，瞬间焕发出新的形象和气质，令人难以置信。假发所带来的神奇效果让无数海外消费者在评论区里疯狂地寻找购买方式。目前，全球各地消费者对假发的需求正持续不断地攀升。

在非洲，假发已经是黑人日常必需品；

在欧美，白人热衷佩戴高端真人假发；

在亚洲，cosplay假发需求正在增长。

背靠河南许昌、山东青岛、湖南邵阳三大假发供应链，中国假发出海迎来了前所未有的大好机遇。如何把握当前机遇，靠假发业务在海外突破营收增长天花板？

SHOPLINE联合WotoKOL卧兔网络发布《假发出海·独立站增长白皮书》对此进行了全面解读。

为什么现在是假发出海的最佳时机？

因为现在经营假发出海生意，具有以下优势：利润可观、供应链极具竞争力、海外需求增长空间大。

1.利润可观

假发又被称作“黑黄金”，一顶透气性能优秀的全蕾丝网假发在独立站可以卖到七八百美金，美国当地的线下经销商甚至标价到上千美金。而在中国，制作一顶假发的成本大概在几十到几百元，利润可观。

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2.供应链极具竞争力 

中国是世界上最大的假发生产国和出口国，占全球假发市场份额近70%-80%。在中国，发制品出海从生产到销售，已经形成了完整产业链 ，具有规模化竞争力。国内三大假发产业链：河南许昌、湖南邵阳、山东青岛，更是能为卖家提供丰富的发制品种类。

河南许昌：主打顺发发帘、传统接发，针对中低端的黑人市场化纤发技术领先。

湖南邵阳：南方最大的发制品出口基地，非洲市场上30%的假发都出自邵阳。

山东青岛：以高端的真人发和手钩产品、白人接发为主，生产出的高端真人假发占据了40%以上的全球市场。

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3.海外需求增长空间大 

海外消费者需要假发的理由五花八门，欧美人把它当做装饰品，用于日常美容、派对舞会、庆典等活动。而非裔更是它当做必需品，对于黑人女性来说，买假发就像买洗发水一样平常，生活质量稍好的美国黑人女性，平均有6至7套假发。

“秃顶”现象日益严重的亚洲人对假发的需求也在逐渐增加，在二次元文化下熏陶成长的年轻Z世代群体，更是频繁购买假发去Cosplay他们喜爱的动漫角色。

这些肉眼可见的市场刚需，让假发产业呈现可预见的朝阳之势。根据statista的数据，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元，未来3年，假发出海市场规模依旧存在巨大的增长空间。

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假发出海全球还存在哪些市场机会？

目前假发出海的市场机会主要集中在四大地区：北美、非洲、拉美、亚洲，不同地区的群体呈现出不同的需求、偏好、消费趋势。

1.北美：全球最大的发制品消费市场 

美国是全球最大的发制品消费市场，白色人种、美国非裔女性是假发市场最大的客户，主要年龄集中在18—45岁，假发的使用场景主要在社交聚会、宴会活动上。

美国消费者消费能力更强，对逼真度和质量要求会更高。能够改变发长和发量的接发类产品最受市场欢迎，尤其偏好长直发、长卷发、大波浪、刘海假发、高马尾辫等类型的假发。材质选取上真发产品、中高端化纤产品为主，头套、发块多选用高档手工钩织产品。

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2.非洲、拉美：假发同比“生活必需品”

非洲、拉美分别是全球第二、三大发制品消费市场，消费群体以黑人女性为主。非洲女性由于天生发量少、头发生长较为缓慢，且发质较硬、卷曲，对假发需求很强，通常1-3个月就需要更换，消费频次高，需求量大。

非洲女性对卷发较为偏爱，包括大波浪、小辫、脏辫、BOB头、爆炸头……其中小而密的巴西式卷发尤受青睐。由于消费能力有限，大部分非洲女性对价格比较敏感，在选购假发时材质多以以价格较低的中低档化纤、人发材质为主，只有南非地区部分相对富裕的群体对中高端产品更青睐。

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3.亚洲：发制品需求潜力正在逐步释放 

亚洲消费者购买假发以真发产品为主，中高端化纤产品，以往功能性用途（脱发）居多，随着二次元文化爱好者增加，近年来非功能性假发需求也在增长。

脱发人群希望购买假发用于修饰脸型、增加发量，更偏好具有自然蓬松、隐形无痕、透气、光泽顺滑、佩戴牢固等特质的假发。 而追求美观的Cosplay消费者，在选购假发时更注重是否具备材质好、耐热、不伤皮肤、易于清洗、柔软、方便佩戴等特质。

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假发出海实现增长要经历哪三大阶段？

根据我们近年来对假发出海市场的观察发现，每一个想要实现假发出海成功的卖家，都需要经历三大阶段：

起步阶段

独立站铺垫假发出海DTC道路

增长阶段

对话本地用户，聚焦本地市场

稳定发展阶段

打通线上下零售，强调品牌复利能力

1.独立站铺垫假发出海DTC道路

相比在平台上经营假发生意，独立站更易于打造沉浸式品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户；同时，品牌能够掌握第一手用户数据，锚定客户消费需求，总结用户行为趋势，更好制定下一步商业策略，打造品牌出海核心竞争力。

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完成从0到1建设后，如何快速打入新市场推动营收增长？【本地化营销+精细化用户运营】是关键。

2.对话本地用户，聚焦本地市场

? 本地化营销

假发品类天生具备时尚和社交属性，海外红人营销兼顾用户对UGC平台的热爱、粉丝对商业内容多元化的需求，在海外用户认知品牌、形成购买决策的过程中扮演着重要的角色，能够扩大假发品牌传播，缩短品牌在本土化进程的成长周期。因此，红人营销+假发的结合至关重要。

假发品牌在进行海外红人营销时，能够通过本土红人，获取从know到how的本地化运营理解，精准洞察消费者需求，将假发品牌的卖点与营销内容串连起来，快速撬动目标受众。红人内容中标注的hashtag、以及作品@都能为假发品牌获取更广泛的流量，扩大受众范围，让海外网红的粉丝导流至假发品牌的销售渠道，提高假发品牌知名度和销售量。

另外，本土红人制作的原生的、吸引粉丝的营销内容能让品牌的定位更加清晰，产品标签更加明了，不仅能吸引当地真正共情的消费群体，产生大量的内容沉淀，还能优化搜索引擎，以获得持续的自然流量，让假发产品或品牌在目标市场快速占有一席之地。

? 精细化用户运营

不同目标画像的用户对假发品类的需求存在差异，在做营销推广时需要注重个性化需求，做好客户分层管理，精准推送触达，实现流量和品牌双增长。

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3.打通线上下零售，强调品牌复利能力

经过快速增长阶段，品牌逐渐进入稳定发展阶段，因此复利能力变得更加重要。卖家需要打通品牌全域营销，建立品牌特性，强化消费者品牌认知。通过内容成长红利成就品牌复利，助力品牌价值增长，持续建设品牌复利能力。

强化消费者品牌认知，在线上零售端，卖家可以通过电商场景和移动端优势进行产品售卖和品牌力穿透；在线下零售端，卖家可以通过体验店、快闪店等方案给用户体验、 活动参与和消费的场景。

提升品牌复利能力，一方面要持续利用内容营销扩大品牌影响力；另一方面要通过会员体系、订阅电商等玩法增强私域流量的持续运作提升复购。

来源：SHOPLINE×WotoKOL《假发出海·独立站增长白皮书》

随着全球假发市场的持续壮大，海外市场的潜力越来越明显。面对这一趋势，中国的假发品牌要成功进军海外市场，就需要制定独特的差异化战略，充分发挥社交媒体平台的优势，建立稳固的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。在这个过程中，灵活敏锐的市场洞察能力至关重要。正因如此，Shopline与WotoKOL卧兔网络联合发布的《假发出海·独立站增长白皮书》成为假发品牌的必备指南，提供了行业内最全面的市场发展趋势和本地化运营策略，助力中国的假发卖家把握当前蓝海市场，发现海外机遇！

关于WotoKOL卧兔网络

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，是一家专门为品牌出海赋能的企业。历经7年业内经验沉淀，公司18家战略合作地遍布全球，拥有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。

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截至目前，卧兔网络红人资源累计超1000万，覆盖117个国家、32个语种，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。